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苏州2023年猎头公司发展趋势分析

发布时间:2023-03-04 13:18:44 作者:珏佳苏州猎头公司 点击次数:234

趋势一:本土猎头公司快速崛起

这其实也是跟国家的经济发展形势强相关的。20年前,外企在中国如日中天,每个职业经理人都削尖了脑袋想要进入外企任职,原因很简单:工资很高,待遇很好。所谓“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”,有利可图才会让人趋之若鹜,这是最基本的经济学原理,也是最基本人性使然。

而猎头行业回溯到20年前,也基本上是外资/合资猎头公司的天下,因为他们要服务于这些外资企业,有共同语言共同风格是很重要的。猎头跟候选人的对话,聊着聊着蹦出一个英文单词是那个时候最常见最Fashion的聊天方式(现在很多的外资猎头也还是这个样)。

然而时代不一样了,放眼中国这20年的发展,民营企业快速崛起。过去20年最火热的行业莫过于互联网行业和地产行业。而这两个行业也有对应的聊天方式,比如互联网行业常见的O2O、B2C、C2C、DAU、ARPU(对这些专业名词感兴趣的小伙伴可自行百度哈)……地产行业常说的体量、业态、CBD等等。随着民营企业的快速发展,民营猎头公司也应运而生,而且快速崛起,慢慢成为这个行业的中流砥柱。

而国家未来重点发展的行业是科技、教育、医疗、养老等这些行业,这仍然是民营企业的优势,而我自己也观察到周围很多的专注这些行业的猎头公司开始慢慢崛起,我相信这些猎头公司中未来能产生真正的头部企业。

不仅如此,本土猎头公司因为相对外资猎头没有那么大规模。它们在应对时代变化的时候,能显得更轻更快,响应会更及时,船大难掉头就是这个道理。

趋势二:业务运作越来越规范

公众对于猎头的认知在逐步提升,这吸引了越来越多优秀的人加入到这个行业,为行业的规范化发展添砖加瓦。胡歌之前主演了一部电视剧《猎场》,虽然剧中的猎场跟真实的猎场还有很大差距,但至少让大家认清了一个基本事实:猎头干的不是简单的挖墙脚的活。

过去很多做猎头的基本都是外行业转行加入的,或者很多就是应届生在做。但是随着行业的快速发展,过去那种简单粗暴的挖墙脚式的猎头操作已经变得慢慢不再适用了。实际上,客户对猎头也提出了更高的要求。很多客户希望能通过猎头更清楚的了解竞品公司的业务运作逻辑、了解行业的薪酬水平、了解人才市场的动态变化,而不再是简单的定向猎挖服务。

这就意味着,一个优秀的猎头顾问不能再做简单的人才搬运工的事情,而是要真正的理解他所服务的客户、耕耘的行业、业务的逻辑、市场的动态。

而业务运作一旦更多元化、更复杂,对流程规范的需求就会越来越大,因为这是更高效、更低成本的解决方案。总不能每加入一个新人,都要手把手带,手把手教吧?

趋势三:行业细分越来越明显

根据相关数据初步统计,我国目前的猎头公司有2万家左右,而民营猎头公司已经占了72.9%,这也就是说有1.4-1.5万家民营猎头公司。这么多猎头公司的并存要求企业必须树立自己的核心竞争力,否则很容易在竞争中被淘汰。

而猎头公司的核心竞争力,我在上一篇文章中有提到:优质的客户和候选人资源。

优秀的顾问可以通过高薪外招快速解决,可资源的积累则必须是企业长期的发展战略,这可不是一朝一夕能实现的。而行业的细分是实现资源积累发生质变的必经之路。

我接触到的很多猎头公司也明白这个道理,所以它们在一开始成立的时候就对公司的定位想的非常明白---专注在一个有前景的行业,长期耕耘。

而一旦这么做,并且坚持做下去了,企业的核心竞争力自然慢慢就起来了。猎头公司的发展很像滚雪球,一旦在某个细分行业积累的时间够长,雪球就能越滚越大。最简单的一个例子是:猎头在BD客户的时候,你告诉对方你和行业头部的某某企业已经建立合作关系了,这对获得对方初期信任建立合作关系有莫大的帮助。

没有进行业细分的企业我也见过,他们只要有单就接,有钱就赚。虽然前期可能确实能赚到一点钱,可最后都慢慢的消失在了我们的视野之中了。

没有核心资源积累的公司是没有核心竞争力的。这不仅适用于猎头公司,也适用于其他想要长期发展的企业。

总体来讲,猎头行业未来的发展趋势我还是非常看好的。虽然目前还有很多的问题,但这些问题在发展的过程中都会慢慢得到解决。我也相信,民营猎头公司中未来能产生真正的头部企业,为这个行业树立一个新的标杆。


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