中国的猎头行业从1993年开始，合计经历过四轮大的变革，每一轮大变革意味着市场、做单模式、盈利模式的剧烈变化，而在这种变化的背后，是整个行业价值链的变迁，是最大收益人群的变迁。

第一阶段：1993-2004年，咨询为王，最大收益人群为人力资源咨询师。

外资猎头公司称霸，客户也都是外资企业、大型企业。

这个时代，猎头顾问想要高业绩需要具备人力资源专业咨询能力，猎头只是人力资源领域人才驱动战略经营的一个组成部分，属于人才驱动战略经营的实施部分之一。

第二阶段：2005年-2011年，客户为王，最大收益人群为大公司/外资公司出来创业的HR。

这是一个客户为王的年代，甲方高度关注雇主品牌，因此大量从大公司/外资公司出来创业的HR成为这个时代最大的受益者。

这个时代，猎头顾问想要高业绩需要具备软性、硬性两方面条件

软性能力：人力资源人才mapping框架性分析能力

硬性能力：英语（这个时代，英语不好的很难出高业绩）

第三阶段：2012年-2021年，销售为王，最大收益人群为TOPsales创业者

民营企业大规模登场，TOPsales创业的民营销售型猎头公司崛起，大部分由HR创业的猎头公司坚持走专业路线，走“小而美”路线

这个时代，猎头顾问想要高业绩

（1）:70%猎头顾问走的是纯销售路线，将销售能力发挥到极致，尤其是互联网行业，是纯销售路线的主战场，民营猎头公司的崛起也是伴随着互联网行业的崛起，互联网行业的特点正好匹配了TOPsales的“快速、批量、激情、勤奋”的特点。

（2）：30%猎头顾问坚持走专业路线，其主战场在快消品、金融（不包括泛资管）等领域。

第四阶段：2022年以后，壁垒为王，猎头行业两极分化特别严重，猎头行业进入比拼“内功”的时代，最大收益人群为多领域多行业资深专家创业者

外资猎头公司衰退、TOPsales民营猎头公司衰退、能够构筑壁垒的民营猎头公司崛起，猎头顾问和猎头公司都会呈现截然不同的两极分化状态，2022年开始，猎头行业不再有“好做的行业”，全行业内卷的时代来临，只有具备极深的“内功”的猎头顾问和猎头公司才能分享蛋糕，80%猎头顾问和80%猎头公司无法都将面临巨大的危机。