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苏州猎头公司猎头行业四次变革实现价值回归

发布时间:2023-03-18 11:02:34 作者:珏佳苏州猎头公司 点击次数:319

中国的猎头行业从1993年开始,合计经历过四轮大的变革,每一轮大变革意味着市场、做单模式、盈利模式的剧烈变化,而在这种变化的背后,是整个行业价值链的变迁,是最大收益人群的变迁。

第一阶段:1993-2004年,咨询为王,最大收益人群为人力资源咨询师。

外资猎头公司称霸,客户也都是外资企业、大型企业。

这个时代,猎头顾问想要高业绩需要具备人力资源专业咨询能力,猎头只是人力资源领域人才驱动战略经营的一个组成部分,属于人才驱动战略经营的实施部分之一。

第二阶段:2005年-2011年,客户为王,最大收益人群为大公司/外资公司出来创业的HR。

这是一个客户为王的年代,甲方高度关注雇主品牌,因此大量从大公司/外资公司出来创业的HR成为这个时代最大的受益者。

这个时代,猎头顾问想要高业绩需要具备软性、硬性两方面条件

软性能力:人力资源人才mapping框架性分析能力

硬性能力:英语(这个时代,英语不好的很难出高业绩)

第三阶段:2012年-2021年,销售为王,最大收益人群为TOPsales创业者

民营企业大规模登场,TOPsales创业的民营销售型猎头公司崛起,大部分由HR创业的猎头公司坚持走专业路线,走“小而美”路线

这个时代,猎头顾问想要高业绩

(1):70%猎头顾问走的是纯销售路线,将销售能力发挥到极致,尤其是互联网行业,是纯销售路线的主战场,民营猎头公司的崛起也是伴随着互联网行业的崛起,互联网行业的特点正好匹配了TOPsales的“快速、批量、激情、勤奋”的特点。

(2):30%猎头顾问坚持走专业路线,其主战场在快消品、金融(不包括泛资管)等领域。

第四阶段:2022年以后,壁垒为王,猎头行业两极分化特别严重,猎头行业进入比拼“内功”的时代,最大收益人群为多领域多行业资深专家创业者

外资猎头公司衰退、TOPsales民营猎头公司衰退、能够构筑壁垒的民营猎头公司崛起,猎头顾问和猎头公司都会呈现截然不同的两极分化状态,2022年开始,猎头行业不再有“好做的行业”,全行业内卷的时代来临,只有具备极深的“内功”的猎头顾问和猎头公司才能分享蛋糕,80%猎头顾问和80%猎头公司无法都将面临巨大的危机。


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